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客气，是一个生意人必须具备的条件，不管跟谁，你都要客客气气的说话。
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第四节 卖酒
第四节
杨掌柜和一些看热闹的书生在他后面冷眼旁观。看到陈元抱拳对乞丐做鞠的时候，这些书生都有些生气。
他们秉承的宗旨一向是宁可丢命，也绝不丢了读书人的气节。而陈元对乞丐做鞠，还说：“诸位大哥”的时候，他们都感觉这是有辱斯文。
这些乞丐显然都是职业乞丐。当然，和我们现在的职业乞丐是不一样的，我们现在的职业乞丐是为了赚钱。而古时候的职业乞丐则是为了活命。
对于一个读书人能这样称呼他们，那乞丐头子显然有些意外，忙的站起身来：“公子说笑了，我们这些人能帮公子什么忙啊？”
身后那些书生轻轻骂声偶尔会传到陈元的耳朵里，可是他不在乎。生意人也是有气节的，他们的气节就是钱，只要能赚钱，什么都可以卖。读书人的气节？当然第一个就卖了。
“这位大哥，小弟有些酒压在库中，想寻个酒楼卖了，可是小弟对附近的酒楼并不熟悉，这有十多封信，想烦请大哥帮小弟送到附近最近的酒楼去。”
陈元接着掏出那十五封信，又拿出十五文钱，很客气的说道：“小弟也是穷人，付不起太多的劳资。这样吧，送一封信我给一文钱。如果说动对方买酒，一坛子酒我给诸位兄弟提五文钱，如何？”
乞丐们都笑了，那瘸腿乞丐接过信来：“我当什么大事呢！公子放心就是，反正也是要晚了，我们正好要去那些酒楼看看能不能讨些吃的，顺道帮公子把信送去就是。”
陈元再次抱拳行礼：“多谢诸位大哥。”
真的靠乞丐卖酒么？陈元没有想过这个问题。
不过如果他们把信送去，这总是一个希望，对于一个生意人来说，十五文钱买一个希望，值了。
“一坛酒五文钱，公子真的给么？”一个还有些稚嫩的声音从陈元的身后传来。
陈元回答的非常干脆：“给！当然给！诸位放心，只要有酒楼来买酒，一坛酒我给诸位提五文钱！多卖多提，绝不食言。”
那是一个十五六岁的乞丐，面色黝黑，一身破烂的衣服。听了陈元的回答之后，那乞丐忽然从随身的包裹里拿出一套还算干净的衣服，自顾说道：“那我先去打些水来。”
陈元看了他一眼，那小乞丐笑了一下：“我要洗一下头发和脸，最少让人看上去不认为我是一个乞丐，这样我才像一个卖酒的。”
陈元愣了片刻，多看了那小乞丐两眼。
和这些乞丐谈妥之后，陈元的第一笔生意也就上门了。是一个三十多岁，两个胳膊上肌肉隆起，皮肤黝黑的汉子。
“老板！给打半斤散酒。”
汉子的声音很粗，无论是说话还是外表，一看就知道是靠力气吃饭的。
陈元忙的应了一声：“来了客官！半斤散酒马上到！”
快步跑到酒缸面前，拿起你半斤的勺子，满满一勺下去之后，陈元发现壮汉的眼睛还在看着漏斗，当下也不停手，又从缸里舀了一些上来：“客官您就是那豪爽之人，酒少了对不住您！我再给您添点。”
其实一路上连撒带晃，陈元舀上来的酒大多又回到了酒缸里，连一钱都没添到，可那壮汉的脸上却露出的笑容，看了陈元两眼说道：“原来换老板了？我说今天那大狗怎么不在了呢！行，兄弟！你比以前那老头会做生意，以后哥哥喝酒就来你这打！”
陈元忙的拿起小袋花生米：“哥哥慢走！这是兄弟送的，您尝尝。”
壮汉拿过小袋子一看：“哎呦！这东西好！”说完也不等回家了，靠着柱子往边上一坐，拿起酒壶，摊开花生米，坐在地上就先喝两口。
正好又一个人从街口走过，壮汉看见后大喊一声：“狗子！哪去？”
那人扭头看见壮汉：“打点酒，家里小舅子来了。”
壮汉手往陈元一指：“来这，这我兄弟。”
狗子好像犹豫了一下，最终是抹不开面子，提着酒壶过来了：“打八两吧。”
陈元接过酒壶：“八两老酒！听到了，客官您稍等！”
一只小手从柜台下面伸了上来，陈元只看见一个小小的脑袋瓜子。
“老板，打三两酒。”
陈元伸出手去，摸了一下孩子头顶：“小孩，替你家大人来打酒啊？”
孩子的头顶动了两下，九文大钱从手掌里露了出来，上面都是汗水。
显然，大人交代不能把钱丢了，所以他攥的非常紧。
陈元收起大钱，打了三两酒，然后拿过一个糖球：“叔叔最喜欢听话的孩子了，帮大人打酒的孩子最能干了，来，这是叔叔奖励你的。”
一串糖球，这种奖励对孩子来说已经是最好的了，底下的那个身影明显的跳了一下，陈元看的出孩子很高兴。
没过多长时间，他就看见好几个提着酒壶的孩子跑了过来，一拥到陈元的柜台面前：“老板！打酒是不是有糖球吃？”
人，就是这样。小的时候都经不起诱惑，长大了的也爱占些小便宜。买酒的人多了，自然有些像那壮汉一般，在旁边吃喝一会再回去的。
陈元不会赶这些人走，因为他们的存在让这个柜台显得非常热闹，热闹了，自然就会吸引一些喜欢凑热闹的人，也会让一些好奇的人来看看这里有什么事情。
这是一种好奇的心理，然后，大家都买，我也就买一点吧，反正身上有余钱的话，喝点酒也不是坏事。
就连那些本来是看看这里为什么这么热闹的人，也觉得大家都在喝，我如果不喝的话是不是有些说不过去呢？
杨掌柜的从来没有想过一晚上能卖光两缸酒。
太阳还有一点余辉的时候，酒缸酒已经见底了。
陈元还没有关门。
见底了还不关门做什么？因为明天杨掌柜是个说话算数的人，明天一早这个酒铺十有八九就是自己的了。
和那些坐在门口喝酒的酒客聊天没什么不好，首先是想知道一下顾客对自己和这个店还有什么看法。最重要的是，酒卖完了你就关门，那就会给这些酒客造成一个直觉，你就是一个卖酒的。
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第五节 大客户
陈元不想给他们这样一个印象，所以尽管酒卖完了，他依然在和这些人聊天，这样才能酒客们觉得，你不是单纯的做生意，你在想跟他们交朋友。
天色已经黑了，那辆豪华的马车再次来到客栈前。车上还是那四个人，胖子的神情有些沮丧，陈元猜出他是没有找到比这家更好的客栈，只能回来住了。
一行四人进来之后，直奔二楼的房间。胖子看着那些穷酸的书生，眉头又皱了起来，仿佛和这些人住在一起是一件很掉他身份的事情。
马夫住在最里面的一个房间，胖子和一个女人住在靠着楼梯的那个房间。
剩下一个女人在中间的那间房住了下来，她显然是丫鬟仆人一类的角色，进进出出的一些杂务都是她来做的。
菱花已经把房间打扫的非常干净，可是这显然不能让胖子满意。他不是对卫生不满意，他根本就不愿意住在这个客栈里面。所以菱花打扫的再干净，胖子也不会满意的。
“小蕾，去街上买檀香回来！要那种五两银子一盒的，把他这里的檀香给我扔了，爷受不了这味道！”
“小蕾，把马车上那床锦缎棉被给我拿上来！这床这么硬，让人怎么睡呀！”
“小蕾！……。”
胖子一个劲的折腾，那丫鬟一个劲的楼上楼下跑着，一直跑到胖子折腾累了，这才安稳下来。
“爹，他一共卖了六两一钱银子。除去本钱四两三钱，再刨去房钱一两七钱，还剩下一钱银子。”菱花在杨掌柜的面前轻声说道。
杨掌柜看看正蹲在外面和那些酒客聊天的陈元，半晌之后叹口气道：“行了，把他行礼搬回去吧。”
有些书生马上不干了，其中一人趋步上前：“掌柜的！我等住店，皆为赶考而来，那陈世美在这楼下弄这般三教九流齐聚，吵杂异常，让我等如何安心静读？”
其他书生也纷纷附和。
陈元听见屋内的喊声，并未回头，继续和那些酒客侃大山，倒是杨掌柜忽然喝道：“你们赶考关我何事？我是开店的，人家给了房钱，我哪里有赶人家走的道理？”
屋内顿时无声。
正在这个时候，陈元却忽然看见一个身影急匆匆的跑向这里，等到近了的时候，那身影大声喊道：“卖酒的公子在哪里？”
陈元急忙站起身来：“小可在这，请问是哪位兄弟？”
那身影疾奔过来，一把抓住陈元的肩膀：“公子，宾悦搂，十坛酒！”
十坛！足足一缸！
陈元仔细打量了一番眼前这个人影，这才认出是刚才与自己说话那小乞丐。
小乞丐的脸上一脸的笑容，陈元赶紧返身回屋，对掌柜的说道：“掌柜的，我再要一缸酒，有么？”
掌柜的愣了一下，随即说道：“现在是没有了，明日一早就有。”
陈元摇头：“不行，我现在就要，掌柜的你告诉我酒在哪里能拿到，我自去取来就是了。”
掌柜的说道：“还在南门那里，来去最少一个时辰，加上你还要用车推着一缸酒，没有两个时辰是回不来的，不如你去和别人说一声，就说没酒了，明日一早送去就是。”
陈元非常坚定的说道：“客人这时候要酒，肯定是急用，掌柜的把详细地址告诉我，我雇一辆马车去拉就是了。只是刚才赚的钱我要拿回一些，等我收了酒钱再还你就是。”
掌柜的这时候到也是痛快，告诉陈元地址