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“我支持姐姐大人的意见。”紫彩信奈站在了张秋惜一边，一向喜欢跟她唱反调的红豆这次也意见一致，说道：“这些问题确实不能不防，所以我也同意还是自己负责的好。”
江晓婷还在等其他人发言，上官瑾抱着手沉思了一下，说道：“如果是我们自己负责，首先不说需要投入极大的人力物力，能不能做好也还是个问题。别以为有钱就什么事情都可以，我们把全部身家都砸出去也砸不出一个肯德基。”
“如果是我们自己做，因为投入增加成本也得增加，最后这些成本只会转嫁在消费者头上，这并不是我们的初衷。如果一瓶矿泉水都卖几十块，会有人不抱怨么？”
旅游景点内什么东西都要比其他地方更贵，除了本身整个景点的维护成本之外，也有坐地起价的原因。张秋惜她们不会存在狮子大开口的情况，但成本是确实必须得算的，投入得越高，压力就越大，转嫁给消费者的就越多。
“如果游客一开始就抱着什么都太贵的心态，肯定就不会有好的体验，而在我们的计划中，中餐西餐洋快餐和各种小吃都会有，要说洋快餐谁还比得过肯德基麦当劳？我们能做到那个味道？即使能做到在别人眼里也是不如。”
这就是品牌的影响力，当认可喜欢上了一个品牌后，明明是完全一样的东西人们都会觉得自己认可的品牌更好一些。如果是地摊货，即使更好人们都会觉得不如品牌，肯德基和麦当劳哪家更好吃，百事跟可口可乐哪个更好喝都还有得争呢。
但不敢人家怎么争，这其中都不会有华莱士和非常可乐的事，要是用这两个去争，本来吵得不可开交的两个阵营就会统一战线将矛头对过来了。所以如果乐园里面要卖薯条汉堡的话，几乎是非得选择这两家不可。
“要不然别人就会说，花这么多钱买到的居然就是这样子。所有人都觉得高消费却没有得到相应的服务，这种心理落差慢慢累积起来乐园的形象就要被定型了，做为老板我们也将蒙上污点，红豆你之前买的手机出问题，还把手机品牌的老总给臭骂了一顿呢。”
上官瑾的话同样也很有道理，杨婕第一个表示附议，叶晴晴也站在她一边，紫彩信奈就说道：“可是招商的话，刚才姐姐大人说的问题确实存在，也还没有解决？”
叶晴晴就说道：“我们自己全部自营的话，上官说的这些问题还不是一样没法解决。”
“不管怎么做都有问题，当然是面对自己可控的问题最好，显然还是自营更有优势。”红豆跟着表态，杨婕就摆摆手说道：“得了吧，自营可控倒是可控了，可从长远的发展来看这更不利，如果天天被人指责高价位低服务，这还是我们想象中的乐园么？”
听她们争来争去，江晓婷终于发表了意见，说道：“从商人的角度我来，我倾向建议你们自营，虽然这的确需要投入更多的成本，但赚得也更多。主要是人们都已经习惯了景区的东西就是死贵这条定律，所以只要不太离谱也不会认为你们是罪魁祸首。”
“不过我粗滤计算了一些，就目前来说乐园里面的物价也会超过外面两倍，自营的话还需要招聘相关员工、培训等等，估计至少还得翻上两倍。然后还得算上你们准备用什么档次的餐具桌椅啊之类的这些，你们把所有商铺都装修得那么豪华，本来成本就已经不低，再配上相对应的设施，还得往上翻。”
江晓婷把所有人都说得有点傻眼，她们都没想到过还能这么来计算成本，之前忽略的东西实在太多了，幸好没有去做生意，不然一个个都得赔死不可。江晓婷接着说道：“当然也不是非得如此，也还可以将成本进行转嫁。”
“不管是饮食还是娱乐，我们都可以卖跟外面一样的价格，然后将这些成本算在门票中，本来准备卖一百的门票卖他个三百块，本来不打算收费的地方收个百八十的，现在国内经典的厕所几乎都是免费使用了，我们可以继续收费。”
“这好像已经不是一般的坑了。”张秋惜忍不住揉了揉额头。
“大人的世界啊……你是不是又要这么说？”江晓婷翻翻白眼就说道：“这是商家最常用的手段之一，打出超低价的口号来吸引人，这部分商品别说是低价出售，就选贴着钱卖都可以，其他东西加价卖给你，加倍赚回来就行了，你肯定也上过这种当。”
虽然不太清楚是不是真的遭遇过，不过谁也不敢说就真的从没被奸商给坑过，张秋惜就说道：“虽然你说得我完全无法反驳，不过这种手段还是不要的好，门票的价格还是按照预定的订吧。对了，我们之前商量好的门票定价是多少来着？”
“我们……有商量过这个吗？”张秋惜看向红豆，红豆就弱弱的看向上官瑾，江晓婷在一边已经忍不住想要去撞墙了。
“好吧，我知道这是我的责任，我会经过详细的计算然后订出个合理的价格的。”江晓婷就说道：“现在把商店是招商还是自营的事情先放在一边，说说你们的想法，对门票景点和娱乐设施怎么看？”
如果这些不解决，也涉及到成本怎么摊的问题，似乎后面的事情也不好决定。
第七四一章 成本转嫁
买了一张价格并不算便宜的门票，进入景区想看看这个，对不起请买票。想看看那个，对不起请买票。如果走路了想坐坐观光车，对不起请买票。原来门票就真的只是门票，想看想玩最后都还得另外花钱，这样的经历有过么？
上官瑾就说道：“价格虽然没有谈过，不过相关方面我们倒是真的交流过一下，那就是只收门票钱。进入乐园之后所有能看的能玩的，通通不再另外收费，国外一些类似的乐园经典貌似也都是这样的。”
江晓婷就点点头，说道：“这也行，有个小镇和两座酒店在那里，游客又不是没地方花钱。如果游客能够达到预期，那门票收入也不菲，倒也不会分摊出来什么压力。然后就是老问题了，自营还是招商，投票决定吧。”
乐园预计每年接待游客一千万人次，就算现在还没有定价，这比收入也不会少于几十上百亿。看起来很快就能收回投资，不过张秋惜已经明白了账不能这么算，维护成本，养着那么多的员工，每年砸出去的钱也不会比这少多少。
清溪虽然是西南第一重镇，但终究还是无法给魔都帝都妖都相比，对乐园也有一定程度的制约，要不然以乐园目前的规模，每年接待的游客可能超过两千万人次。为什么原本时空迪士尼乐园都将在全球最发达的城市，原因就是如此。
张秋惜她们没有想那么多，赚多赚少都无所谓，游客少一点那就少赚一点，最重要的是自己开心，也就不在乎这些。即使一个游客都没有，全赔了也无所谓，顶多觉得这么大个乐园就她们几个人太冷清了一些而已，其他的无所谓。钱是王八蛋，花完了再赚嘛。
乐园是她们的心血，都想做到最好，在自营还是招商这个问题上都有道理，三对三投票也投不出结果，最后都把目光放在了一直没有发表意见的李玥身上，不管哪方，只要争取到她的支持就赢了。
“小玥，你也觉得自营才是最好的吧？”张秋惜说。
“什么啊，明明小玥是觉得应该招商，这是电视台最擅长的。”杨婕这么表示。
“这其中有关系么？”
李玥微笑着，等她们吵停了才说道：“这年头讲究的是渠道为王，有一个好的平台胜过一切，其他的都得看平台的脸色，说什么就是什么，而我们正好就有这个平台。不管是餐馆还是其他休闲的商店，在我们乐园里面生意肯定要比外面更好吧？”
张秋惜敢肯定如果招商的话，商家肯定会蜂拥而至就是如此，平台的优势也就在这里，想赚的更多只有如此，除非你愿意放弃，要不然别人说什么就是什么，他们现在就可以这么强势。
李玥接着就说道：“所以为什么非得是自营或者招商不可能呢，我们可以选择商家进行合作，平台我们提供然后进行严格监督，管理和经营成本由商家自行负责，然后收益按比例分成，三七还是四六分这就靠晓婷学姐把握了。如果商家不按照我们的要求来做，那随时可以踢开再换另外的合作。”
“还是你狠啊，从哪里学来的？”李玥这话一出，江晓婷都为之侧目了。
叶晴晴点点头，说道：“等于是我们什么都没有做就分走了别人三成利润，是挺狠的，比出租车公司的份子钱都狠，这是躺着赚钱啊。”
“某种程度来说倒也没错，不过你想岔了，是我们七那些商家三。我觉得这个比例正合适，那就按照这个来做吧。”江晓婷这么一说叶晴晴眼珠都瞪大了，拿三成她都觉得很黑了，结果李玥的意思还是拿大头。
江晓婷就接着解释道：“强者制定规则，弱者遵守规则，这就是平台的优势。如果一家店开在乐园能赚其他地方十倍的利润，就算我们分走七倍也有的是人愿意，其实小玥已经算是很良心的了，我见过某网络公司，人家的平台可是九一分成。”
“听你们这一说我也忍不住想要感慨了，问题是这真的可行么？”上官瑾有些担忧，江晓婷就说道：“这是将成本转嫁到商家的头上，比转嫁给消费者要好得多，真做起来确实也很麻烦，不过既然你们这样决定，那我也只好这样去尝试咯，实在不行我再跟你们汇报。”
张秋惜点点头就说道：“那就行，接下来还有什么问题？”
“让你们的梦时空公司开足马力，除了动漫周边和那些玩具之外，开发出更多跟乐园有关的纪念品来。其他特产什么的，我会让人去联络，这也是商铺的一部分。”江晓婷就说道：“现在暂时就是这些问题，你们再给我十个亿应该差不多了，不够的话我再管你们要。”
“你要不提我都差点忘了这次来主要就